从商机到落地：小微分布式光伏项目实战全解，区域赋能会浙江站圆满落幕！

9月22日，天合富家小微分布式区域赋能会浙江站落地。围绕市场趋势、合作模式与运营增值，一场务实分享把“看着美、做着难"的生意，拆成一条条可落地的路径。

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赛道解码:千亿市场在身边

本次聚焦浙江：全省分布式光伏装机超5600万千瓦，占光伏总装机八成以上，已是省内第一大电源。作为制造业大省，浙江工商业用电量大、电价高、屋顶资源丰富，小微分布式场景充足。136号文、1656号文及《分布式光伏管理办法》三份政策落地，推动储能从可选配置变为标配。浙江9月新政下调，未来三年机制电价竞价充足率，高电价+峰谷价差，午间光伏余电与峰期用电错配，形成配储套利空间。

市场开发正由规模化转向精细化，谁能率先解决“获客/测算/设计/运维/融资”这五大难题，就能更快速的抢占市场。

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破局之钥:富盈AI⁺全链赋能

针对获客成本居高不下、收益测算门槛较高、尽调与风控难度大、非标设计质量难控、项目融资困难、运维缺乏规模效应，电价市场化波动大，七大核心痛点，富盈AI⁺给出12大功能模块、6大助融方案、5大商业模式、4大增值服务的全链路答案。每步流程把线索确认到运营增值串成标准化链路赋能体系。

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模式之选:五大路径灵活适配

五大商业模式各有所长:

• 富业模式：业主自投，业主全额出资，投资回报率高，独享电站收益，收益稳定持久。
• 富商模式：渠道商投资EMC模式，可享资产增值红利、享长期电费收益。
• 富融模式：第三方投资EMC模式，轻资产开发运维。
• 富合模式：双方合资成立项目公司(天合20%+渠道伙伴80%)，按股权比例出资与分配收益。
• 富享模式：前5年执行EMC模式，业主享受折扣电价;期满电站无偿过户业主，资产收益全部归业主所有。依托富家全链路服务及富盈AI评估筛选,适配经营满3年以上的中小型制造工厂，也适配追求快速拓客、资金回笼的光伏渠道,支撑业务规模化下沉。

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增值之道:光储协同收益升级

余电上网价格走低且波动大、低消纳比例并网接入受限、无法调节用电时段——纯光伏的收益天花板正在显现。

配置储能后，收益结构转向"卖电+峰谷价差+交易"的多元组合:午间充电、峰段放电，移峰填谷盘活每一度绿电;参与电力交易，持续获取增量收益。

天合富家增值服务同步护航:天工智云智能微网调控，优化储能充放电策略，提升运营效率;VPP聚合交易让分散项目聚合成规模，争取更优售电价格。

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生态之约:V100伙伴共赢计划

V100共赢计划，是天合富家面向渠道伙伴推出的区域合作政策。三层体系对应三类伙伴：新锐合伙人从户用切入小微，筑基起步；精英合伙人深耕工商业，进阶跃升；战略合伙人区域共创，领航生态。

合作伙伴可享有平台工具支持、专享供应链价格、品牌资源赋能及全套赋能工具，覆盖从项目开发到能源运营的各个环节。

会议当天，十余家合作伙伴正式签约加入V100。

         

结语

屋顶之下，是千万家企业的用电账单；屋顶之上，是绿色能源的长期价值。小微分布式这门生意，做的不只是装机，更是与伙伴共担共创的长期事业。

光启小微，富盈未来。下一站，期待与你同行。