会前小课丨强化信息采集分析、提高研判能力指导

看板管理是销售企业经营发展的重要手段和工具，更是推进企业高质量发展重要举措，是发挥研判天然属性的首要工作。2024年“会前小课”的第二讲延续了市场研判业务条线的区域市场看板主题，由永坪分公司市场营销部马延鹏以《强化信息采集分析、提高研判能力指导》为题，讲述了延安区域成品油市场看板与工作思路。

Part1 延安区域市场看板

课程第一部分重点分析区域内成品油资源供应、批零消费、库站分布、竞争对手营销策略等内容，以图表形式直观呈现市场数据、趋势、经营指标等关键信息，通过实时监测市场动态，利用SWOT分析法，制定营销策略指导产销储运、市场开发、客户服务等业务单元，推动销研一体发展。

Part2 工作成效

课程第二部分从统一性、针对性、实效性三方面讲述了2019年—2023年市场研判取得成效。2023年公路调价同向率92%以上，建立多家稳定的客户群体，提升延长石油在省外市场的品牌认可度、客户体验度与市场份额，同时建立了一套针对于定投价格制定的工作方法，有力推动了定投业务的稳定发展，市场辐射半径与客户群体逐步扩大，经营效益和品牌影响力同步提高。

Part3 后期工作思路及举措

课程第三部分针对永坪分公司业务运行中存在的问题和短板，制定2024年思路及举措，主动应对风险挑战，牢牢把握市场研判的方向与重点，以客户为中心，摸准市场脉搏，将研判理念从“大水漫灌”转变为“精准滴润”，深度融合市场研判与销售经营推进销研一体建设，助力销售公司“自主化定价”和“市场化营销”整体战略。

据悉，2024年公司“会前小课”以公司各业务条线作为授课主体，以各业务条线重难点、创新发展等领域为授课主题，围绕一个核心主题组织内训师/业务骨干进行分系列授课。下期“会前小课”将持续围绕“区域市场看板管理标准化”主题，由销售公司市场研判业务条线骨干带来所在业务区域的看板情况，敬请期待。